當冰冷的技術遇上藝術、創意后,HARRIER要如何做好這門生意?

創業邦|L

1998年,潘軍成立創意策劃公司BRANDX(北京中嘉空間展示設計有限公司,以下簡稱中嘉集團),主營業務是奢侈品創意營銷。期間BRANDX合作了愛馬仕、寶格麗、萬國、萬寶龍、江詩丹頓、阿瑪尼、邁克高仕等14個品牌。

如今算來,這家公司已經走過二十個年頭,在行業積淀了大量的優質客戶,行業地位也逐漸凸顯。恰逢近幾年新科技頻繁出現,這讓潘軍有了新的想法:如何讓冰冷的技術和藝術、創意完美結合,并擦出火花?

2015年獨立于中嘉集團的數字互動藝術品牌——HARRIER成立,正如潘軍此前的想法,HARRIER主要通過3D投影、全息、透明顯示、面部手勢體感識別、AR等當下最熱新技術,將科技、創意與藝術融合,在傳統店裝、巡展等場景中,改良消費者購物體驗。

與蘭蔻品牌合作:花海世界

與蘭蔻品牌合作:一片式試香裝置(左)、Oneline H5抽獎(右)

在潘軍的構想中,HARRIER是一個數字藝術平臺,通過科學技術將藝術與真實場景結合,用虛擬的光影交互效果,增加故事化元素,為用戶帶來不一樣的科技、藝術融合的新體驗。

目前,HARRIER主營2個業務方向:面向B用戶,自主研發互動裝置軟硬件,推廣至商業場景,以及面向C端用戶,聯合大型IP打造互動藝術展館。

拿2017年BRANDX為江詩丹頓打造的“夢幻寰宇”舉例,BRANDX用光影與鏡像制造的“時光隧道”讓用戶仿佛置身于幽藍深邃的夜空當中,全息星云舞臺更是讓科技的夢幻與藝術碰撞出不一樣的火花。據了解,這場活動讓BRANDX一舉奠定了在創意營銷領域的地位。

另外,據潘軍透露,目前HARRIER正在與BBC洽談合作,預計于2019年年初在北京落地一場《藍色星球2》為主題的沉浸娛樂展覽。

“這場展覽將應用UV投影、全息投影、AR等技術”,潘軍補充。

而面向大眾消費群體的業務,國內除了HARRIER外,在這個領域還有絲路視覺、風雨筑等代表性企業,他們主要服務于博物館等公共空間。

與這些企業相比,HARRIER的差異化打法和優勢在于服務定位的不同和產品、產業鏈方面的優勢。

HARRIER除了定位高端奢侈品領域,還在餐飲、酒吧等商業空間進行業務拓展,而潘軍則擁有20余年奢侈品服務行業經驗,他所帶領的中嘉集團擁有15項計算機軟件著作權登記證書。潘軍透露,目前HARRIER有多項發明專利、實用新型技術、計算機軟件著作權在申報中。 

而在供應鏈方面,HARRIER擁有經驗豐富的創意中心、數字藝術中心。此外,HARRIER還選擇了自建工廠,也就說HARRIER為用戶提供的每個設備均有HARRIER提供。

在談及為什么選擇自建工廠時,潘軍表示,自營工廠能夠快速響應市場,保護自主研發產品。“如果外包,開發程序很容易泄漏,導致整個行業水平相似,同質化嚴重”潘軍補充。

現金流方面,潘軍透露,公司2016的營業額是8000萬,2017年則為1.211.2個億,相比上一年增長了50%,而今年則達到1.6個億。潘軍預測,2019年公司依然會有50%的增長。

盡管公司在預料中穩步發展,但潘軍坦言,創意、藝術和技術如何進行完美融合一直是公司棘手的問題。“工程師、設計師通常會有不同想法,如何讓他們達成一致后,讓研發人員去更好地落地,是公司一只努力在做的事。”

未來,HARRIER還將繼續結合商業地產、新零售、主題餐廳、民俗、影院等商業空間,在標準化SKU基礎上,結合具體項目需求,做沉浸娛樂場景的微定制。

目前中嘉團隊現有350人,其中設計團隊50人、技術團隊30余人。當下,HARRIER正在啟動融資計劃,預計融資3000萬,出讓10%-20%的股份。

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