創業公司懂這9點 90%的大企業會與你合作

文 | 阿爾法公社

大企業與創業公司的關系在近幾年已經發生改變,甲方提出要求,乙方僵硬的根據需求開發產品這樣傳統的“大客戶”與“供應商”的形式已經過時。現在創業公司可以與大企業共同開發產品,共享特定數據集,進行深度的API集成,還會交叉購買彼此的產品。它們的合作關系更加平等,也更加緊密。

 

關系更加緊密后,大企業和創業公司應該如何改變以往的合作方式,讓合作更有效率,是急需解決的問題,我們將從創業公司與大企業兩個角度出發來談。

 

創業公司

 

1、提前做好充分準備。了解大企業的業務流程,他們是否需要尋找新的增長機會,是否需要削減成本,具體對接的部門實際需求是哪些,有沒有以前的合作案例等。鑒于大企業有較高的信息披露程度和受關注程度,創業公司可以通過財報及分析師對公司的報告等內容獲取必要的背景信息。

 

與大企業溝通時,要從自己如何幫助對方解決關鍵問題的角度考慮,而不是強調自己的產品技術和應用方式如何先進。

 

2、充分展示自己的技術和產品。要讓大企業充分了解你的技術和產品能夠為它做什么,能解決什么問題,提高多少效率。當大企業對創業公司的產品時間表和路線圖有充分了解,并確認產品和技術與它的需求高度契合,那么雙方的合作會更緊密。

 

3、讓產品更易用,更易集成。大企業可能會用現在看來比較老舊的技術系統和數據模型,這可能是為了追求穩定。創業公司即便技術很先進,如果不易集成,無法低成本的接入大企業的技術系統,并切實幫助它解決問題,那么大企業也不會有深度合作的動力。

 

4、充分了解大規模運營的復雜性,并在合作中適應這種復雜性帶來的問題。創業公司在發展過程中會經歷搭建合適的團隊,開發有競爭力的產品,找到收入增長的商業模式等階段,并會在此過程中遇到很多問題。把這些問題的難度提高一百倍,就是大企業面對相似問題時的困難程度。雖然大企業擁有更多的資源,但是在面對這些復雜問題的時候,也難以解決。

 

創業公司需要明白,如果自己的產品在大企業技術系統中運行時,如果產生了負面的影響,將會影響到數百萬用戶,涉及數十億元的資金。所以你既需要站在自己公司的角度思考問題,也要站在大企業的角度思考問題,以確保自己的技術和產品適應大企業更嚴苛的要求。

 

大企業

 

1、關注新技術是否能解決實際問題。創業公司會應用當下流行的技術概念(人工智能,區塊鏈,機器學習)進行推銷,大企業尋找技術合作伙伴要從自己的實際問題出發,謹慎判斷這些技術和產品是否具有真正的應用價值,能否解決問題。只玩概念,沒有技術落地能力的公司不值得合作。

 

2、是否合作,及時反饋。大企業做決策需要慎重,但做出決定之后要及時給出反饋,模棱兩可的態度可能會拖死創業公司。如果確定不與對方合作,要盡快告知它,這可以讓它有時間和余地去尋找下一個合作方。同時也有利于大企業更快更好的的找到技術合作方,以及找到合作方后更快的接入新技術,解決亟待解決的問題。

 

3、建立更高效、更適合與創業公司合作的內部流程。大企業在傳統上與技術供應商合作時會有IT技術審核、合規性、安全性、風險分析和法律審核等一系列流程。這些流程有其必要性,但也會降低效率。現代大企業在與創業公司合作時,需要重新建立一套更高效的工作流程來進行驗證和風險評估。冗長的流程會拖慢與創業公司的合作進程,更高效的競爭對手可能會在技術先進程度上超越你,讓你處于不利地位。

 

4、根據需求的種類與時間期限尋找合作方。大企業的高層領導需要有足夠的高度和視野,有能力判斷問題是長期性的還是短期性的。根據問題的輕重緩急和困難程度,選擇不同的應對方法與合作對象,讓不同的問題都得到針對性的解決,獲得最高的效率。僵硬的套用一種方法或選擇一家合作伙伴解決不同的問題,顯然不能獲得良好效果。

 

5、建立一個更好的沙箱。在與技術合作伙伴共同開發技術和產品時,需要在上線前充分驗證它們解決問題的能力和可靠性。這時需要建立一個好的測試沙箱,在不影響現有技術系統的前提下,沙箱越能真實的模擬技術的使用環境,技術在實際上線和集成時就越容易取得成功。

 

阿爾法公社綜合編譯自techcrunch。

 

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