專訪銀澤通集團CEO張金杰:人生最高智慧是坦誠和真誠

創業邦

 

西裝筆挺、風度翩翩是普通大眾對于金融男的直接印象,可我們在銀澤通見到張金杰的時候,他正從一個會議室出來趕往另一個會議室,黑色簡約的POLO衫上掛著工牌,深藍色牛仔褲搭配著純白色休閑鞋,戴著一副金屬框眼鏡,不像傳統金融男那樣“精致”,反倒渾身上下都透著一股儒雅勁兒。大約十分鐘之后,他在自己辦公室接受了我們的專訪。

 

(張金杰在自己辦公室接受采訪)

 

張金杰身上有許多標簽,“銀澤通集團創始人”“金融專家”、“時尚先生”“《金融家》雜志封面人物”“演說家”“張老師”;現在,多了一個身份——熱播商業娛樂脫口秀《當紅辣子雞2》常駐嘉賓。

 

三十而立,對很多人來說,安穩度日、怡樂生活就是最大的追求。但張金杰不同,而立之年毅然放棄大好前程,離職創業,前行逐夢,創立了銀澤通集團,做到了國內領先的類金融服務提供商。致力于發展智能信用卡系統、消費金融、網絡社交、互聯網金融、線下收單、電子商務等領域,業務覆蓋全國各省市地區。

 

也許是性格使然,亦或許是體制內的歷練,銀澤通集團在張金杰的帶領下腳踏實地、穩中求變,不斷嘗試創新,不斷孵化項目,做業務布局。當同類大小企業在風口中高歌猛進,最后粉身碎骨的時候,銀澤通在潮流中堅挺依舊,看盡花謝花開,人來人往。創業8年,他始終不浮不躁,應勢而謀、應時而動、順勢而為,等待厚積薄發。

 

 

 

這次長達一個小時的獨家專訪,張金杰分享了自己的創業歷程,管理企業與婚姻經營之道,創辦商學院的初衷,以及對于職場新人的忠告和建議,向我們展示了一個與眾不同的金融創業者的風采。

 

《當紅2》常駐BOSS嘉賓,人氣火爆的職場導師

 

《當紅辣子雞2》節目劇照

 

記者:《當紅辣子雞2》播了4期了,您在“雞精會”BOSS團里人氣很高啊,您個人最喜歡的是哪期?

 

張金杰:第二期吧,聊愛情和職場那期。

 

記者:那期節目中,感覺您是事業和愛情兼顧得很好的人,和您太太非常恩愛

您有什么相處的訣竅嗎?

 

張金杰:我覺得最重要的就是溝通。

 

記者:相處過程中,雙方有矛盾、觀點不同、甚至溝通無效的時候,你們都是怎么處理的呢?

 

張金杰:其實我們經常會講,兩人相處哪有沒有矛盾的?最好的辦法就是在適當的時候學會妥協。

 

記者:第二期節目中,也講了一些職場問題,戴科彬在節目中說選職業就是選行業和選老板,你同意這個觀點嗎?

 

張金杰:我很同意。我認為選擇有時候是大于努力的,堅持錯誤的選擇遠比不努力要更可怕,因為一旦做出錯誤的選擇,你越努力,就代表離成功越遠。

 

記者:但是現在90后,跳槽頻率都很高,普遍都比較浮躁,你怎么看這個問題呢?

 

張金杰:我能理解,現在創業門檻的是很低的,再加上有些老板的心態浮躁,就導致了員工的跳槽頻率增高。

 

記者:您招90后員工的話,最看重什么特質?

 

張金杰:就是他們的靈動性,他們的創新性,他們思維的多樣性。

 

記者:您覺得年輕人應該去大公司,還是去風口領域的創業公司?

 

張金杰:好像大家都在瞄風口,但其實風口過了以后留下的那些人寥寥無幾,成就的人也寥寥無幾,這個需要慎重。

 

人生最高智慧是坦誠和真誠

 

記者:談到當老板,那您是那種和員工走得近的老板嗎?

 

張金杰:挺近的吧,工作之余我很喜歡和員工交流。老板和員工的關系其實還是一個既微妙又稍顯尷尬的狀態,過去人們叫皇帝是孤家寡人,而現在的企業老板也是非常孤獨的一個角色。其實我是非常希望和員工走心的,真誠的溝通交流,但可能有的人還是會放不開或者有一些心理防備,對吧?本身說實話他們謀的是份職業,我們謀的是一份事業,所以你享受的不一樣,是應該的。

 

記者:我們看到公司前臺播放的宣傳視頻中,特意強調“真誠交流,坦誠溝通”

,這是銀澤通的企業文化是嗎?為什么是這幾個詞?

 

張金杰:這個和我的經歷有很大的關系,銀澤通創立8年,換過6波股東,最大的原因是溝通問題。我認為人與人之間相處,不管是經營企業也好,婚姻也好,交朋友也好,溝通是非常重要的。那溝通就需要坦誠、真誠。我覺得人生最高的智慧就是坦誠、真誠的去面對所有的事情,對就是對,錯就是錯。

 

股東與高層之間,員工與管理者之間,要把問題找出來,把做得不好的地方找出來,這樣企業才能健康發展,才有戰斗力面對市場,才打得了勝仗。

 

記者:現在的公司普遍唯能力論,唯業績論,對于溝通,做的其實不多,您怎么看?。

 

張金杰:我覺得對一家企業來說,尤其是創業型公司,解決不好溝通的問題就相當于離失敗邁向了一大步。創業型公司我們叫摸著石頭過河的過程,創始人是摸著石頭過河,經營團隊是摸著石頭過河,產品也是摸著石頭過河,不確定的因素很多。在這個過程當中,如果不把智慧聚到一塊,把人心聚到一塊,你怎么打仗?

 

三十而立,離開瑞銀信,創立銀澤通

 

 

 

記者:聊了這么多關于企業的事情,想問一下,您當初為什么想出來創業呢?

 

張金杰:大學期間,大一那年,我創辦了校園報刊。第二年,又拿到了學校的創業指標,再到畢業后去人民大學執教,為那些拿學歷進修的國企老總們上課。

當時我的學生中有位銀行行長對我伸出了橄欖枝。去到銀行后,可以說是如魚得水,什么都好,又在編制內。后來因為我在銀行里做的還不錯,經常會全國各地的去給銀行體系做培訓,或者是給同行業,包括我們下屬合作單位企業做培訓,覺得企業很好玩,不存在發展限制,所以就出來了,去了企業,在瑞銀信干了5年,從普通員工干到CEO,還是不滿足,還是想創業,所以就說出來拼一拼吧。

 

記者:聽說瑞銀信現在還在通過獵頭等各種方式花高薪來挖你?

 

張金杰:是,他們想讓我再回去的主要的原因就是因為對工作駕輕就熟,人、事、產品我比較熟悉,另外和管理團隊之間的溝通幾乎不需要額外的成本。我在瑞銀信工作了五年左右的時間,從一個員工到CEO,再到離開,有很多人猜測說我和瑞銀信的老板不和,其實沒有,離開瑞銀信就是我剛才說了一個問題,就是三十而立,想創業逐夢了。到目前為止,我和瑞銀信老板仍然保持著非常良好的關系,一年要聚好幾次。

 

記者:那您有沒有想過再回瑞銀信去呢?

 

張金杰:老實說,想法肯定是有的,但是不會去做。創業走了這么久,慢慢跑出樣子,不能中途放棄,另外,作為一家企業的創始人兼CEO,也要對公司的產品負責,對公司的員工負責,對公司的股東負責。

 

記者:那作為一個創業者,您覺得創始人最重要的品質是什么?

 

張金杰:我覺得要問心無愧,要沉得住氣。現在很多人都說,你們做互聯網金融是最早的,你自己是金融專家,在金融圈子里面、支付圈子里面資源那么好,資金也不缺乏,為什么做的體量這么小,發展這么慢?

 

首先,我覺得還是性格使然。我是山東人,山東這個地方是儒家思想的發源地,我在成長的過程中也深受儒家思想的影響。儒家所追求的是一個“仁”為核心,以“和諧”為目標的境界。我在創業的時候,做一件事情的目的非常清楚,我要有這個東西去實現我的自我價值,承擔社會責任,甚至回饋社會,而不是要通過靠這個東西來發家致富,發不了家,致不了富,P2P到今天為止,誰告訴我說,他在這個領域里面,盈收非常漂亮,那這家公司一定是有問題的,到今天為止我們還是虧損的。所以我從來沒有把在這個項目作為能夠成為快速盈利的現金流項目。

 

到今天,我們仍然在不斷嘗試,不斷創新,在互聯網金融板塊里面還在找尋創新突破的點,包括我們智能卡包系統,未來還是希望打造一個金融超市或者是綜合金融線上解決方案的公司,馬云從開始創業到阿里巴巴紐交所上市用了15年,銀澤通才8年,還在路上,我們有耐心,也有信心。

 

記者:現在都在談大數據、談人工智能、談區塊鏈,那銀澤通有沒有發展相關項目或者產品呢?

 

張金杰:其實銀澤通8年的創業過程當中,我們做的項目不下30種,不想太多談的主要原因是還沒有那么出類拔萃,沒有在行業里面形成一個標桿,過往做了很多事,都還在打磨的過程當中。我不太善于說在還沒有獲得一定成就的時候,就拿出來給別人去分享,也沒有價值。什么時候是價值?我覺得要經過時間不斷的沉淀,真正做到一定程度以后,再去給大家去講一講才有價值。

 

記者:厚積薄發?

 

張金杰:那必須得厚積薄發,真的,每年幾千萬的投入對我們這些草根創業者來講是一件很痛苦的事,所以我覺得是要找突破口厚積薄發了。

 

記者:現在感覺互聯網金融,特別是P2P,聲量越來越小了,您怎么看待這個事情?

 

張金杰:互聯網金融還只是剛剛開始,從最初的野蠻增長期,所有人蜂擁而上,然后被市場教化了一波,清洗了一波。下一波比現在還會更猛烈,就是看誰堅守的更好而已。

 

記者:那銀澤通下一階段的目標是什么?

 

張金杰:從六月份開始就要開始在全國設30個運營中心,采用合伙人的體制在當地選擇優秀的人和優秀的團隊和我們進行合作。另外,接下來我們將圍繞著智能卡包項目,在全國啟動百場路演,時間表已經出來了,希望帶著情懷,帶著共同發展的夢想,通過聯合合伙人的體制把我們這個產品快速落地。

 

 

儒禮金融之道,授之彼身

 

 

(張金杰在銀澤通商學院授課)

 

記者:在《當紅2》中,您給人的感覺是那種儒雅、直男的萌大叔、金融專家、老師,您比較認可哪一個標簽?

 

張金杰:老師吧,可能這和我的家庭有很大的關系,我父親是教師,我大學畢業以后的第一份工作也是在人民大學執教。

 

記者:我們有關注到,您創辦的銀澤通商學院最近開課了,所以辦商學院是因為家庭影響和學院情結嗎?

 

張金杰:這是一方面,更主要的是,我在金融也沉淀了近20年,一直希望把自身的經驗知識、歷練分享出去,讓更多人去了解,影響一些人,讓后來者少走一些彎路。

 

記者:所以商學院定位的群體是哪一類人呢?

 

張金杰:創業者分兩種,第一種是有很好的背景、資金、資源的人;另一種就是我們這種自己走出來的草根創業者,這些人是銀澤通商學院的主要群體,所以我希望通過分享,去影響和我走同樣路的這些人。

 

記者:銀澤通商學院現在的狀況是怎樣的呢?

 

張金杰:目前開班兩期,今天晚上我們還有一個海邊拓展,就是專門對我自己體系的高級主管和全國的一些優秀的人才做一個拓展培訓。目前我們線上線下課程都有,線上課程比較偏理論,講經濟學知識和原理;線下的課程,從營銷、管理、投融資、項目、策劃各種課程都講。

 

記者:商學院的講師是以您為主?

 

張金杰:主要是我,當然也有一些公司體系內做的比較好的、市場端、產品端、技術端做的比較好的高管,他們也會去做分享。

 

記者:你希望銀澤通商學院未來辦成什么樣子?

 

張金杰:我是希望它不是一種像社會上那些商學院說我要賺錢,找一些噱頭,立各種名目。銀澤通商學院定位不是盈利組織,我的初衷還是希望它是真真正正的傳道授業解惑。

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