打造創投界“康熙來了”,她說“顏值”在創業成功中占比50%

創業邦

人物檔案:張婷杰,80后,深二代,資深財經媒體人。畢業于英國卡迪夫大學傳媒學院,師從BBC有名財經制片人Ros Bew女士。

2009年回國后曾擔任上市企業家訪談節目《創業資本圈》首任執行制片人,職場真人秀節目“非你莫屬深圳招募站”制片人,創業真人秀節目《騰飛之役》制片人。

 

2014年創建小鹿亂撞影視傳媒,專注商業題材的視頻節目創作,《當紅辣子雞》為小鹿亂撞出品的第一檔財經娛樂拳頭欄目,全新的“商業+綜藝”模式深受觀眾喜愛, 2015年當年全網點擊率過兩億,被業界譽為創投界“康熙來了”。目前公司兩輪融資2500萬,估值過億。

 

 

 

“小鹿亂撞”就是想讓人“怦然心動”

記者(以下簡稱記):一看到你公司的名字我就知道創始人肯定是位女性,小鹿亂撞通常是形容戀人間怦然心動的感覺,為什么會取這樣的名字?

 

張婷杰(以下簡稱張):嗯,是的。公司的名字怎么讓人眼前一亮又容易記住,我想了很長時間。首先我想選一個可愛的動物,你看許多偉大的公司比如騰訊的形象就是企鵝,其次是想選一個朗朗上口的成語。

 

有一天突然想到“小鹿亂撞”,我覺得很符合我的想法,小鹿亂撞不僅有“怦然心動”的感覺,對我而言,創業的過程也是“一路亂撞”的過程。

 

 

 

記:那么“當紅辣子雞”呢?你不會是四川人吧?

 

張:你說對了,我就是四川人。我想做的是一檔財經娛樂節目,節目名字叫什么好呢?

 

這個名字的靈感來自于有一次我約閨蜜在一家川菜店吃飯,我點了一個辣子雞吃得津津有味,那一刻我突然想到,節目名字就可以叫“當紅辣子雞”呀,火爆、辛辣、有味!后來,我跟小伙伴們一講,大家都覺得很棒,就用了這個名字。

 

財經并非是嚴肅的也可以是娛樂的

 

記:結果節目一播出果然火了,看來取名很重要。那么你是怎么做到讓這道“辣子雞”火爆、辛辣、有味呢?

 

張:其實,這就是我想創業的原因。在《當紅辣子雞》出現之前,國內的財經類節目主要分為兩大類:訪談和股票,這兩種形式在風格上都偏向于嚴肅和專業性。實際上,在國外,商業不只是服務于高端人群,也可以服務普通百姓。

 

2013年我就開始琢磨,想打造一款娛樂化與專業化相結合、更加接地氣、不嚴肅的財經節目,讓年輕人也喜歡看財經,在輕松搞笑的氛圍中了解商業,學習財經,感悟創業,讓創業更快樂。

 

所以我們的節目主要選取與大眾經濟生活息息相關的熱點話題,將財經話題歡樂化、平民化,為觀眾輕松真實地展現商界的生存百態。

 

記:確實如此,我發現你們的節目每一期的話題都挺好玩的,比如《IP是春藥還是猛藥》、《十分鐘靠直覺決定投資》等等,那節目的具體形式是怎樣的?

 

張:我們的首檔節目《當紅辣子雞》在2015年3月份上線,是一檔圍繞職場、創業等敏感話題的歡樂脫口秀節目,每期邀請兩到四位風口行業的當紅嘉賓,就行業內的話題展開脫口秀,尺度大,笑點多。

 

 

 

去年我們做了“升級版”《Fighting!辣子雞》,定位為“全能CEO養成類真人秀”,這是國內首檔創業者養成類商戰真人秀節目,由東方富海董事長陳瑋出任名譽院長。

 

節目采用“講師分享+學員實戰”的方式,明星CEO學員通過上課、實戰對抗等環節,最終勝出者能和創投圈大佬包括朱嘯虎、陳瑋、傅盛、邵紅霞等知名投資人共進晚餐。

 

第一季我們請到了短道速滑世界冠軍王濛、小藍單車創始人李剛、樂凱撒創始人陳寧、嗒嗒巴士創始人周瑞金、三個爸爸創始人戴賽鷹、好色派沙拉創始人肖國勛等十多位明星創業者擔當學員,這些企業大多拿到B輪及B輪以后融資,總估值超百億。

 

創業初期懷著孕錄節目跑客戶

記:剛剛創業時情況是怎樣的?遇到的主要困難是什么?

 

張:我剛創業時是2014年,當時只有3個人,我和兩個導演。起先,為了讓公司活下去,我們接拍了一些廣告片、宣傳片。但很快我就決定不做了,因為這不是我想做的事。我為什么要創業,是因為我想做一檔財經娛樂節目呀,拍廣告片違背了我的初心。

 

于是,我們3人就沉下心來開始張羅《當紅辣子雞》,連續拍了10期,2015年3月正式上線。

 

其實,那時我的壓力好大,辭職創業、開了公司又發現自己懷了孕,怎么辦呢?公司開還是不開?節目做還是不做?想想不能輕易放棄,況且還有小伙伴跟著我,最終還是堅持了下來。

 

 

 

“顏值”在創業成功中的占比是50%

 

記:你這么漂亮,又這么拼,還大著肚子去招商,估計投資人看到你都會被感動。你覺得,在創業過程中,女性的顏值有多重要?在創業成功的占比是多少?

 

張:我覺得有50%吧,但首先前提是,你是一位知性、專業、智慧的美女,你在約別人談事的時候就有了敲門磚,別人愿意接待你,傾聽你的想法。如果你的產品、你的公司有潛力,美麗就可以給自己加分。

 

但如果你的產品是垃圾,形象再美也是很難拉到投資的,因為商人畢竟是逐利的,所以我們需要內外兼修。事實證明,紅嶺創投是很有眼光的,因為我們的節目播出后很快就火了。

 

記:2016年10月,你們獲得了東方富海1000萬元的天使輪融資,2017年上半年又獲得了Pre—A輪由翊翎資本領投、東方富海跟投的1500萬元融資。他們看中的是什么?為什么要投你?

 

張:我覺得主要是看到了“商業+娛樂”這類節目的市場前景。《當紅辣子雞》第一季播出成績全網過億,騰訊視頻超6000萬,優酷搜狐等其他所有視頻網站端超過了4000萬,算上衛視端在珠三角等地區的影響力,節目覆蓋的人群大約有2億。

 

用東方富海合伙人周紹軍的話說,我們屬于泛娛樂里的內容制作,是他們看重的方向之一。現在國內的文娛產業市場火爆,投資機構不能預測某一類娛樂產品會爆發,但在這樣的產品出現時要抓住機會。

 

商業節目娛樂化是時代趨勢

 

記:你們的節目粉絲這么多,主要是哪類群體在看?

 

張:《當紅辣子雞》屬于類型綜藝,用戶群大多是18—35歲的年輕人。

 

這種節目有它的邏輯,就是通過一檔節目,把有某一方面特殊技能的人聚合起來,通過比賽的方式,推舉成為新晉偶像,輔以大播出平臺+流量明星+實力制作團隊。

 

 

 

我們的節目不要總想著去覆蓋所有用戶,服務好某一人群,市場一樣巨大。事實證明,類型綜藝的市場空間和廣告價格都不比大眾綜藝的價格便宜,追求大而全的時代已經過去了。

 

實際上,創業節目娛樂化并不是我首創,現任美國總統川普主導拍攝的《the apprentice》(學徒選拔真人秀)早已紅遍國際商業市場。商業節目娛樂化,這是時代趨勢更是藍海。

 

記:既然是藍海,你們如何讓這一類型的節目價值最大化?

 

張:現在互聯網已成為最強大的內容承載平臺,而視頻的傳播速度更是驚人。我們現在除了研發節目,把產品越做越好外,音視頻矩陣也已形成。

 

去年7月,知識付費欄目《辣子雞學堂》上線。這個產品是為早期創業者和對創業感興趣的人服務的,有具體的方法論,能迅速對創業全貌有進一步的了解。

 

 

 

如今,我們旗下有《當紅辣子雞》、《Fighting!辣子雞》兩檔網綜視頻節目。除了廣告收入,也通過包裝節目嘉賓,打造創始人/投資人的個人IP、從大眾知名度和專業知名度兩方面去提升他的影響力,為創業公司解決營銷難的痛點,以此來實現變現。

 

另外,2017年我們還擴展了業務線,在兩檔網綜的基礎上推出了“雞精會”線下社群,聚集中前期創業者,提供線上課程、資源對接、高端party、公關推廣等服務。

 

未來,小鹿亂撞將通過綜藝、造星、IP衍生等多種方式相互融合,從而實現創業服務的商業價值的最大化。

 

內心強大后就變柔軟了

 

記:你覺得女性創業有什么優勢劣勢?經歷過這個過程,你是不是不太建議女性創業?

 

張:創業需要厚重的基礎,比如專業知識、職業積累、資金、人脈等等,是一件需要耗費大量心血的工作,這個過程和在公司工作完全不一樣,你需要接觸并掌握很多你不擅長的東西,比如運營、管理、財務等等。

 

作為一個女性創業者,你要承擔一個團隊的領導重任,不能把自己當做小女人,情懷情調都要靠邊站。所以,對于女性而言,創業更是一件需要取舍的事情。

 

我自身的體會是,女性創業的優勢在于團隊管理的柔韌,注重交流和溝通。我很自豪自己的團隊氛圍很好,沒有發生什么撕逼狗血的事情,我也沒有一天晚發他們的工資,但是自己在創業初期都是沒拿工資的。

 

劣勢在于犧牲了家庭生活,尤其是不能像別的媽媽一樣有很多時間陪在孩子身邊,想到這一點,我就覺得挺扎心。但是我在想,就當是給孩子樹立一個獨立自強的榜樣吧。

 

欣慰的是,我的假期都全心全意地陪她,雖然時間很不多,但她還是最愛媽媽。

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